Отдел продаж – это живая система. Мы научим вас с ней работать


ШКОЛА УПРАВЛЕНИЯ ПРОДАЖАМИ

ОНЛАЙН-курс для руководителей

Выпустили 10 потоков

Обучили 140 руководителей

Следующий поток стартует 29 ноября
дни
часы
минуты
секунды
Посмотрите занятие бесплатно
Что дает школа?
Собственники бизнеса

Главная его поддержка – команда руководителей.

Если вы обучите хотя бы одного в нашей Школе, у вас появится человек, который не только так же, как и вы, болеет за компанию, но и поддерживает ваш авторитет в глазах подчиненных.

А что будет, если вы обучите целую команду?
Руководители отдела продаж
Человек, от которого зависит выживание компании.

Перестаньте нервничать и суетиться. Перестаньте надеяться на продавцов – выстройте систему, которая будет вам стабильно приносить деньги.

Будущие руководители
отделов продаж
Вчерашние продавцы совершают раз за разом одну и ту же ошибку: выполняют работу
за подчиненных.

Сколько месяцев нужно новому руководителю, чтобы перестать наконец это делать?
Один? Два? Три?

А сколько времени ему нужно для осознания других очевидных вещей?
Помогите себе и своему новичку – обучите его заранее.

Почему обучение в Школе
приносит результат?
Школа – это питательная среда для тех, кто хочет развиваться.
Хотите-не хотите, но вы получите набор необходимых навыков.

Мы не изобретаем велосипед. Мы обучаем методикам управления, которые сами проверили на практике. Все теория есть в книгах, на нашем курсе – практика, практика
и еще раз практика.

У нас все строго, как в школе:
  • Посещение занятий обязательное
  • Домашние задания
  • Оценки и комментарии тренера по успеваемости

Участники каждую неделю выполняют домашнее задание по новой теме, а тренер проверяет и объясняет, что хорошо, что нужно доработать.

Задания не абстрактные: «Представьте, что у Васи пять яблок, а Пети – шесть». Руководителю предстоит последовательно внедрять новые принципы работы:
  • Выстроить стратегию развития отдела/компании
  • Организовать управление
  • Оптимизировать бизнес-процессы
  • Настроить отчетность
  • Разработать систему мотивации сотрудников
  • Наладить подбор персонала
А тренеры постоянно будут рядом: помогать, направлять, подсказывать.

Программа обучения
Личная эффективность
Разберем, в чем измеряется эффективность руководителя – литрах, кубометрах или гектарах.
Найдем прорехи в расписании, объясним, сколько времени выделять на управление и как понять, что это время используется правильно.
Внедрение изменений,
сопротивление, саботаж
Мало придумать гениальную идею – нужно ее реализовать. И на этом пути вы встретите сопротивление сотрудников, которые хотят так, как привыкли, а не так, как лучше.
Научим претворять в жизнь все ваши планы. Поэтапно.
Аудит отдела продаж
Выявляем проблемы в отделе. Определяем, какая модель и структура подходят вашей компании и почему.
Модели продаж
Активные, пассивные продажи, прямые, косвенные, простые, сложные, B2B, B2C, – рассмотрим все модели, выстроим ту, которая подходит вам.
Структура отдела продаж
Структура «Руководитель отдела продаж – Продавцы» самая популярная, потому что простая и понятная.
Но вариантов оптимизации куча: разделить холодные
и теплые продажи, выделить технических специалистов, усилить маркетинг и так далее.
Посмотрим, какая структура будет работать в вашей компании лучше всего.
Бизнес-процессы
Настроим и оптимизируем бизнес-процессы.
Отчетность и статистика
Сделаем отчетность понятной и прозрачной.
Оперативки: подготовка,
проведение, постановка
Разжуем все об оперативках: когда они нужны,
как проводить, что спрашивать с сотрудников.
Расскажем, как соблюдать повестку, отучим превращать совещание в сборник рассказов «Как я весело добрался до работы», «Почему я не успел сделать задачу»
и «Кто виноват, что все сроки завалены?».
Степени готовности
сотрудников и стили управления
Каждый сотрудник по-разному относится к работе, и это зависит от его профессиональных навыков и мотивации. Объясним, какой подход эффективен для ваших сотрудников.
Самомотивация
Руководителю нельзя опускать руки. Если он устанет
и остановится – вся команда бросит работу. Разберем, куда девается мотивация и как ее вернуть.
CRM-системы
Кому нужна CRM-система, как выбрать и внедрить.
Подбор персонала
Объясним, где искать хороших специалистов,
как обучать и адаптировать.
Продажи
Четкое понимание продаж позволит руководителю лучше контролировать продавцов. Подчиненные больше
не будут рассказывать красивые истории вместо выполнения плана.
Постановка задач
Креатив, перфекционизм, лень, спешка, непонимание условий задачи – из-за всего сотрудники часто не могут выдать нужный результат. Исключите возможность завалить сроки – ставьте задачи корректно.
Мотивация
Разберем методы, подходы и формы мотивации персонала, как материальной, так и нематериальной. Рассмотрим, как сочетать эти форматы,
на что обращать внимание.
Планирование
Планирование важно не только в личной жизни и работе, но и в бизнесе. Здесь встает проблема, как понять возможности бизнеса, и как реализовать планы.
Встречи 1х1
Разговоры по душам – это способ лучше
узнать сотрудника.
На занятии раскроем тонкости подготовки и проведения таких бесед. Разберем инструмент «Личное дело сотрудника», расскажем, как им пользоваться.
Оценка сотрудника
Высокий/низкий, мужчина/женщина, хороший/плохой – таких критериев недостаточно, чтобы оценить сотрудника.
Поговорим о том, как типология помогает принимать решения без эмоций. Объясним, как использовать популярную методику оценки сотрудников MBTI.
Обучение на рабочем месте
Минимум, которому необходимо обучить новичка, –
от подключения принтера до составления
отчета о проделанной работе.
Стоимость участия
Для первых 10-ти участников 31 400 руб.
Цена повышается на 1 700 руб. каждые 20 участников

Нужна ли мне школа?
Как мы работаем?
Обучение в Школе – это онлайн-занятия с домашними заданиями.
Всего 48 часовых занятий по понедельникам и четвергам. Начало в 19.00 по Москве.

Курс длится 6 месяцев.

Вы получите доступ к Личному кабинету, где будут размещены обучающие материалы, включая записи занятия.

По каждой домашней работе даем индивидуальную обратную связь и лично отвечаем
на все возникающие вопросы.

Перед занятием вы получаете ссылку на вебинарную комнату.

Наши тренеры
Создатель и идейный вдохновитель
Школы Управления Продажами и Школы Продаж

АЛЕКСАНДР МАЗНЫЙ


.10 лет ............10 лет
.в продажах ......................в управлении

..4 года ..............6 лет
в консалтинге .... .............в тренинговой
...................................................
компании


• 108 Чайная компания (В2В, НоReCa, чай/кофе/оборудование):
за год объем продаж увеличился в 1,5 раза

• Акустические материалы (Акустические
и звукоизоляционные материалы):
увеличение выручки в 15 раз

• Интернет-провайдер «Уфанет» и его телеканала UTV
(по продажам рекламы на площадках Уфанета):
увеличение объема продаж в 1,5 раза

Посмотрите, как я работаю:
Или свяжитесь со мной лично:
Тренер по развитию персонала и продажам
МАРАТ КАМАЛТДИНОВ

..15 лет...............5 лет
...в продажах.............................в обучении

.....40.....................150
корпоративных .......... индивидуальных сессий
.....тренингов.................... обучения в «полях» и
..по прода
жам.................... на рабочем месте
Тренер с высшим педагогическим образованием. Продавал ГСМ, пиломатериалы, продукты питания. Руководил фирмой грузоперевозок.

В 2009 году устроился в Кока-колу торговым представителем. За шесть лет вырос до территориального корпоративного тренера: обучал продавцов Башкирии и Оренбуржья.
2,5 года под его ответственностью были 9 директоров филиалов, 15 супервайзеров, 108 торговых представителей.

Разрабатывал и внедрял весь цикл работы с торговыми отделами:
• Подбор персонала
• Обучение и аттестация сотрудников
• Система мотивации
• Бизнес-процессы отдела
• Организация руководства
Напишите мне
Отзывы
Екатерина Назарова, руководитель отдела продаж
Сафети-Тэк, охранное предприятие (safeti-tek.ru) - оказывает охранные услуги в 17 регионах России, в штате 4,5 тыс. человек
Татьяна Труслина, руководитель шинного центра
ЛенАвто, автоцентр (lenauto.lifan-car.ru) - официальный дилер
автомобилей Lifan

«Выполнение плана пошло вверх. Последние месяца четыре мы план
не просто выполняем, мы его перевыполняем.
Первое, что мы позаимствовали — это доска продаж. Было всегда приятно наблюдать на оперативках, когда менеджеры подходят и смотрят «Блин, я опять не первый» И этот соревновательный момент распространился на всю команду. Это очень круто сработало!»
«Самое большое сопротивление к этой учёбе оказывала я. Я считала,
что мы всё знаем, что всё уже применимо и ничего нового мы здесь
не найдем. Но..»
Ринат Тахаутдинов, собственник
НефтеХимСнаб (nhsufa.ru) более 12 лет занимается продажей нефтехимии и резиновых смесей
Виталий Халфин, собственник
Cuper Group (cupertrade.ru) – проектирование и комплексное
оснащение общепита

«Найдя в Интернете «Навигатор продаж», я отправил своего менеджера туда учиться. Посмотрев на все методики, на форму обучения, на подход к обучению, я принял решение, что мне тоже необходимо пройти обучение в этой Школе»
«Я на тренингах в своей жизни был 1-2 раза, всё считаю фигнёй полной. Потому что за один день тебе ничего не дадут, ничего не внедришь и у тебя появятся вопросы, на которые тебе никто не ответит.
А здесь несколько раз было такое «Охренеть, если бы я знал что это будет стоить в 4 раза больше, то деньги эти можно отдать. Не вопрос»
Почитайте статьи о нашей Школе
~
FAQ
Как вы мне гарантируете, что я увеличу продажи?
Мы гарантируем, что вы получите в полном объеме знания, которые необходимы для управления отделом продаж.
Но знаний всегда мало. Настоящее обучение начинается, когда вы внедряете эти знания.
Мы гарантируем, что будем поддерживать вас на этом сложном этапе, отвечать на вопросы, помогать решать проблемы на месте.
Но вы тоже должны вложиться, если хотите отбить деньги, потраченные на учебу. Вы должны ДЕЛАТЬ. Без этого никакое обучение не поможет.
Кто ваши тренеры? Я их не знаю.
Наши тренеры – Александр Мазный и Марат Камалтдинов. Каждый из них эксперт в продажах
и управлении.
Но что бы мы ни написали, никакой текст не будет достаточным доказательством.
Позвоните или напишите нам. Вы всегда можете пообщаться с тренером лично, а тренеры будут рады ответить на ваши вопросы.
Можно дешевле?
С каждым двадцатым участником цена на участие будет расти. Оплатите обучение сейчас – это будет дешевле, чем если вы отложите оплату на последний момент.
Как вы будете проверять домашние задания у всех участников?
Проверяем домашнее задание каждого участника и вносим замечания и комментарии.
Вы сможете увидеть оценки в Личном деле, которое будет приходить на вашу почту после каждого занятия.
Сколько компаний уже отучилось у вас?
У нас отучилось более сотни компаний, и это число постоянно растет. С подробным списком вы можете ознакомиться здесь
Чем вы отличаетесь от других бизнес школ?
Прививаем ученикам дисциплину – следим за посещаемостью и оценками.
Всегда вникаем и разбираемся, когда у человека что-нибудь не получается, – это не только его проблема, но и наша недоработка.
Как будет проходить взаимодействие с тренерами и участниками?
Обратную связь участникам отправляем в форме Личного дела, где указаны не только оценки, но и комментарии по домашнему заданию и занятию.
Вы в любой момент можете связаться с тренером – по телефону или почте.
Остались вопросы - пишите
Made on
Tilda